企业服务电话:0773-2323107,0773-5873982

桂林电商谷

  • 走进园区

  • 园区风貌
  • 企业风采
  • 园区导航
  • 电商平台

  • 服务平台
  • 优势服务
  • 特色馆
  • 招商信息

  • 招商政策
  • 租售信息
  • 入驻流程
  • 新闻资讯

  • 最新资讯
  • 通知公告
  • 新闻投稿
  • 新闻资讯NEWS
  • 全部新闻
  • 最新资讯
  • 通知公告
  • 新闻投稿
  • 行业资讯丨获数千万融资,月营业额达2000万,拥有2万家各户与3000家加盟商,这家号称工业制造业的“京东”到底有什么成功秘诀?

    发布日期:2018-09-07 15:56 浏览:62

    关注回复“营销”免费领取2G《营销策略及管理制度大全》

    作者 | 孙明

    来源 | 营销报(ID:iyingxiaobao)


    中国是制造业大国,既有富士康、海尔这样的国际制造业巨头,也有数以万计的中小工厂,它们分布在包括医疗器械、电子消费品、家居产品等各个领域中。


    当前,由于市场的需求、人力成本的提高等多个因素,传统制造业正在面临转型的抉择,而“智能制造”这一概念和制造新形式则以一种异军突起之势在行业里引起了震动。



    近日,在线制造服务商“云工厂”获得数千万元A+轮融资,投资方为中科创星和盈孚资本。这是云工厂平台上线以来获得的第三笔融资。


    云工厂自2015年上线以来,利用信息化工具不断创新和优化自主研发的平台系统,至今已累积服务客户8800多家,2017年平台营业额达1.2亿元。


    这家号称工业制造业的“京东”到底有什么不一样的发展途径呢?



    01


    爱折腾的人运气永远不会差


    云工厂的创始人李钦是一个标准的理科男,他毕业于哈工大。他在校期间,卖过电子产品,开过家教班,做过社团,是一个及其富有拼劲的人,连他自己都说自己“爱折腾”。



    从大学毕业以后,李钦进入一家通用造车系统下的一家整装车制造企业。在每个生产车间都干过之后,他被分配到精益生产部门,负责对公司内部各车间做评估和精益生产体系的推进。在工作中,他逐渐萌发了将所有的工厂整合成一个制造网络,将制造在线化的想法。


    工厂中的零部件加工和非标准的零部件有很大的市场,但是能够满足小批量定制需求的工厂往往小而分散,工厂不完全了解市场行情,需求方也不完全了解工厂的实力。此外,还存在相互之间信息不对称、价格不透明甚至报价混乱、交付产品的期限无法保障等问题。


    李钦和云工厂瞄准的就是这部分看似混乱但潜力巨大的市场,他希望用互联网思维和模式,解决小批量定制零部件制造行业中存在的痛点。



    02


    不破不立:标准化+高效率=云工厂

     

    为了提升行业效率,2014年,李钦在山东青岛创立“云工厂”,可生产各种非标工业品零件。用户可直接在线上下单,系统自动完成报价、接单等过程。


    传统的小批量定制加工主要从需求方寻找工厂,到供应商发货,主要可以分为以下步骤,这其中存在许多确切而急迫的痛点。整个流程下来,一般需要一个月的时间,尤其是前期找厂的阶段,由于对工厂和其技术水平的不熟悉,找工厂、验证、传图报价、比价的过程,就需要2-3周之间。



    在交易发生之前,需求方去寻找工厂就是一个困难,从材料到工艺,从后期处理到质量要求,制造加工的工艺有上百种,而随着时间推移,新的工艺也在不断出现,不够专业的客户去寻找到合适的工厂,需要大量的时间去学习。


    为了改善这些工业生产中的繁琐和高成本与高风险,云工厂确立了自己的发展战略。那就是做一家专业的小批量产品加工平台的云工厂。



    首先,对于不够专业的客户,云工厂有专业的结构和工艺工程师来提供最合理的加工方案来供客户选择。其次,云工厂运用互联网线上上传图纸,自动报价的方式,形成线上与线下的紧密结合,可以节约中间大量的议价时间。整个过程一般只需要1到2天。



    云工厂的模式,就是针对小批量零部件加工而量身打造的:用户上传图纸之后,从工厂的建议中选择加工方案,下单支付,云工厂的智能报价系统,就可以在需求方上传图纸后,系统能够根据相关的材料、工艺难度,一分钟内给出报价。然后就可以等待收到产品。


    期间在保证质量和发货速度的前提下,为客户提供了更多的便利。



    03


    工业生产的良心

    价格公开透明、质量保证、设计保密

     

    品质是云工厂最注重的方向。在去年,他和团队一共跑了大概有2000家以上的工厂,根据供应链、服务态度以及内部的管理等评判标准,最后从中筛选出了几十家作为接入平台的合作伙伴。

     

    另外,在最初的工厂筛选之外,他们在产品的生产过程中也强势的加入了一些质检环节,从而确保了产品的质量。

    除了在质量和价格做到优质放心之外,云工厂对于工业加工的保密也做了很多措施。

    在传统的模式中,由于要跟众多厂商进行接洽,图纸信息的泄露在所难免,对于用户而言,这是一种极大的损失。

     

    在云工厂,用户上传的设计图仅在编程的时候有一次下载的机会,届时,在编程完成再次上传至平台时,工厂所接收到的将不再是一张完整的图纸,而是一个加工程序。

     

    相对于以往到处跑工厂的传统模式,用户在一定程度上能够极大的避免自己图纸信息的泄露。

     

    除了在线下单完成客户的定制任务外,在3D打印业务上,云工厂这些年还推出了一个汇聚3D模型的内容平台——云模型。


    在这个平台里,用户完全可以根据自己的需求来进行3D模型的制作与分享,从而促进了这种技术的传播。



    04


    抢占蓝海市场,立志做制造业的“京东”

     

    当传统制造业面临国外技术垄断,国内物价上升,经济上行压力的时候,李钦却想到用自身所学的3D打印技术,将互联网与工厂端给连接起来,通过建立体系,标准化生产流程,以及大数据的管控与分析,做成了云工厂这样一家完整产业链的平台,不得不说是工业互联网的一次深刻案例。


    就像电商对于传统营销商的影响一样,未来将有大量的工厂接入云工厂的平台,让整个制造也更为打通,变得没有障碍。而李钦对于云工厂未来的期望,是将云工厂打造成工业制造业中的“京东”的平台。


    原创不易,请按规则转载,否则视为侵权!



    文章来源(营销报)


    返回
     
    QQ在线咨询